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課桌椅（yǐ）廠家經銷商（shāng）如果（guǒ）在的某（mǒu）些（xiē）下轄區域中存（cún）在很（hěn）多較有實力的地方分銷商，他們擁有豐富（fù）的地方渠道資源和銷售團隊，那麽（me）課桌椅廠家經銷商要考慮的就是如何利用（yòng）、分享其（qí）資源，盡快實現產品在該區域的“借殼上市”。
為此（cǐ），課桌椅廠家經銷（xiāo）商就要主（zhǔ）動給予這些地方分銷商較好的合作條件。比（bǐ）如價格、獎勵政策、費（fèi）用支持等，以提高其積（jī）極性，促使其主動充分（fèn）利用自有資源實現快速鋪貨。有的課桌椅廠家經銷商可能就會迷茫：“那這樣我不是就失去了這個區（qū）域市（shì）場，會損失多少利潤啊!”
當然，僅有上麵（miàn）的合作（zuò）內容（róng）是不夠的，課桌椅廠家（jiā）經銷商（shāng）的銷（xiāo）售人員應以協助其開發、維護客戶為切入點，掌握客戶資源。課桌椅廠家經銷商千萬不能（néng）因看到分銷（xiāo）商銷量快速增長而（ér）在家睡放心覺，一定（dìng）要找到其（qí）增長的關鍵點和重點（diǎn）客戶，要不然，一覺醒來經銷權就可能已“旁落”到分銷商手（shǒu）中。文章來源課桌椅http://www.wzjng.com/。
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