課桌椅廠家在跟顧(gù)客交流之前,要對顧客(kè)有的了(le)解,尋(xún)找話題點,課桌椅廠家還要(yào)進一(yī)步了解顧客的興趣,這樣可以在交流過程中迎合顧客的興趣和購買意向。如果(guǒ)有必要,可以和擁有相同行業經(jīng)曆(lì)或者與決策者親近的業內人士交談,這(zhè)樣,就可以找到與顧客交談(tán)時的感覺,從而使課桌椅廠家在(zài)以後的營銷中避免(miǎn)出現相應的問題。
課(kè)桌椅廠(chǎng)家與顧客(kè)交談前,簡要地勾勒出可能會打亂(luàn)營銷計劃(huá)和讓顧客(kè)掃興的內容。例如,如果合(hé)同談判時間過長,課桌椅(yǐ)廠家可以稍微給顧客一些好處來作為補償,而(ér)不是無動於衷。在以後(hòu)的營銷日子中,課桌椅廠家使用不同的(de)營銷策略,顧客所能帶來(lái)的反應也將不(bú)同。文章來源(yuán):課桌椅http://www.wzjng.com
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